La recherche de prospect avec le publipostage
10 août 2010. Une
fois que vous avez décidé d'utiliser le publipostage comme
méthode de marketing direct,
vous devez commencer à faire des recherches pour comprendre qui
sont vos clients cibles. Le profil de vos clients existants
ainsi que les éventuelles sont très similaires entre eux en
fonction de leur type, la répartition régionale, l'âge, les
caractéristiques économiques, etc.
Si vous avez seulement les dossiers des clients de base, vous
avez à mettre à jour tous les livres anciens que vous avez et
ensuite consulter une entreprise de marketing pour ajouter des
informations concernant l'étendue de leur propres base de
données dans la vôtre. Si vous n'avez pas une base de clientèle,
alors vous avez à faire des études de marché pour tenter
d'identifier quels types de personnes ou d'entreprises qui
pourraient le plus bénéficier de vos produits ou services.
Ensuite, vous avez à identifier les clients "chauds" qui sont
ceux qui pourrait vous permettre d'avoir un très bon retour sur
vos investissements. Recherchez ensuite tous les clients
potentiels ou des groupes que vous pouvez cibler comme prospect
possible. Enfin, pensez aux personnes qui ont un profil
privilégié concernant l'âge, le sexe, la profession ou le titre.
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