Localiser les nouveaux prospects pour le marketing direct
12 août 2010. Vous
devez localiser de nouveaux prospects afin de définir la façon
de cibler votre marketing
direct et la façon la plus facile est d'acheter une liste de
prospect. Les listes de clients potentiels sont disponibles
directement par des sociétés de marketing qui se spécialisent
dans les listes d'affaires ou les listes de consommateurs.
Les courtiers en marketing ont beaucoup de listes et de sources
différentes, surtout ceux des consommateurs, qui sont
disponibles sur Internet. Ces bases de données sont souvent
compilées sur un "opt-in", qui signifie que les consommateurs
ont soumis librement leurs données, leurs secteurs d'intérêt,
etc.
Comme mentionné, les listes peuvent être louées pour un usage à
utilisation unique seulement ou achetées pour un usage multiple.
Les listes peuvent fournir les noms de contact, les titres, les
noms d'entreprise, les adresses, les numéros de téléphone, les
numéros de fax et quelquefois leur email. Chaque élément
d'information ajoute un coût supplémentaire que vous aurez à
payer.
Les adresses électroniques sont actuellement en grande demande
et représente un certain problème dans l'industrie de
commercialisation directe. À moins que l'entreprise a indiqué
qu'elle veut recevoir votre email sinon vous pouvez être
identifié comme un SPAM (email commercial non sollicité) et vous
pouvez vous retrouver sur une liste noire ou pire, être amené
devant le tribunal. Si vous voulez acheter une liste d'email,
soyez clair dans vos critères concernant l'utilisation que vous
voulez en faire.
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