Valider la réussite future de votre entreprise
20 septembre 2010.
L'espoir est un des éléments le plus mal compris quand il s'agit
de s'assurer si une solution fonctionne ou non. Vous pouvez
énumérer de nombreux avantages, arguments et bénéfices aux gens
vantant votre produit ou service, mais tout cela n'a rien de
convainquant et de motivant car vous n'apportez pas de preuve
pour valider la réussite de votre solution. Il en est de même
ici avec moi concernant l'information dans ce livre pour pouvoir
créer une entreprise rentable et durable.
Les gens convaincus n'ont pas besoin de prouver quoique ce
soit, mais les gens qui n'ont jamais créé leur propre entreprise
cherchent à convaincre en parlant avec des suppositions au
conditionnel et non des convictions avec un langage passé avec
des expériences personnelles.
Ainsi, je dois prouver et valider avec des faits évidents que
cela va fonctionner pour vous sinon je n'ai rien de valable dans
ma solution pour la création d'une entreprise. C'est en vous
présentant des faits irréfutables que je pourrais apporter
l'espoir en vous. Cette étape est justement celle que vous
pouvez oublier dans la création de votre entreprise, vous devez
valider que votre solution fonctionne avec les gens afin que vos
clients sentent en eux, l'espoir de solutionner leur problème.
Dans mon cas ici, la réussite repose sur trois facteurs
essentiels et qui ne peuvent pas être ignorés afin de valider la
base pour créer une entreprise qui va fonctionner pour vous et
ces facteurs sont :
• La demande selon les intentions véritables des clients
• L'offre selon votre véritable passion
• La concurrence selon des observations véritables
Ainsi, nous avons à valider si une demande existe réellement au
moyen d'une étude de marché, mais cette étude ne doit pas être
effectuée directement avec les gens car ils répondent ce qui
paraît bien et non ce qui est vrai. Nous devons valider si votre
solution est votre passion afin de s'assurer que vous faites ce
que vous aimez et de valider l'offre si elle est suffisante dans
la région visée sans créer de problème aux concurrents actuels.
La validation de la demande
Pour pouvoir s'assurer que la demande est existante et
suffisante, une étude de marché traditionnelle ne donnera pas
les réponses.
La validation de l'offre
Il est difficile de s'assurer que l'on aime faire quelque chose
car cela ne peut pas être découvert par la pensée.
La validation de la concurrence
Ce facteur est le plus facile à observer car vous pouvez visiter
la région de votre marché visé et voir quelle entreprise y est
installée.
L'interprétation des résultats de la validation
Il est difficile de bien interpréter les résultats si vous
n'avez pas d'expérience dans ces trois domaines et comment vous
assurer que vous pouvez lancer votre entreprise et investir
votre temps, votre argent et vos énergies ?
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