Les contacts ou relations d'affaires


Que signifie au juste un contact d'affaire ou une relation d'affaires ? Dans le cadre d'activités entre deux entreprises, souvent ce sont deux employés qui se rencontrent pour discuter de stratégie pour échanger des produits ou services. mais dans le cadre de votre propre entreprise, alors vous êtes en relation avec un client ou bien ou fournisseur. Comme nous n'encourageons pas l'emploi et les dépendances, alors nous nous limitions ici aux contacts personnels et non les contacts impersonnels (l'entreprise d'un autre, donc aucune émotion).

Il est essentiel lors d'un contact d'affaires de toujours précisez votre intérêt afin que l'autre puisse se sentir à l'aise et ainsi précisez son intérêt. Cette base des relations apportent l'honnêteté et par conséquent, une joie agréable qui enlève le doute et la peur. Pourquoi est-ce important ? Ceci donne une direction précise et ainsi ne pas perdre de vue les intérêts réciproques. Ne pas le faire apporte un désordre et de l'hypocrisie rapidement et continuellement. Si vous ne parlez pas de vos tarifs rapidement, alors vous créez un doute, mais si vous parlez rapidement de vos tarifs, alors vous créez la confiance. Essayez-le et vous saurez... en sentiment et expérience.

Ne faites jamais affaires avec une personne qui n'a pas le pouvoir de décision, donc faites affaires avec le propriétaire. Tout employé avec un titre n'a aucun pouvoir de décision car il a peur de se tromper au devant de son supérieur, il doit alors le consulter. Imaginez s'il y a 5 personnes en haut de lui...
 


 

Ne jamais tenter de convaincre une personne

Si votre client ou fournisseur ne prend pas de décision immédiate, c'est qu'il lui manque des informations. Posez des questions pour découvrir ce qui lui manque et ne tentez jamais de le convaincre avec des conditions ou autres moyens de persuasions. Oui, tout le monde cherche cela, mais ceci ne fonctionne pas, c'est la liberté qui fonctionne et cette liberté est obtenue par la compréhension et la vérité.

       

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